目前，五金工具産(chǎn)品零銷售的主形式為(wèi)五金工具産(chǎn)品綜合商(shāng)店(diàn)銷售。這些綜合商(shāng)店(diàn)銷售的産(chǎn)品品種繁多(duō)、樣式繁多(duō)、更新(xīn)換代快。這些對于有一定産(chǎn)研能(néng)力的五金産(chǎn)品生産(chǎn)企業來講，适應這樣的市場節奏可(kě)能(néng)并非難事，但是進軍這些零售領域卻需要花(huā)費大量的時間和精(jīng)力。第一，需要對同質(zhì)産(chǎn)品的式樣、主打類型、價格進行深入調研，摸清批發商(shāng)可(kě)能(néng)接受的價格範圍，消費者偏好的樣式，為(wèi)工具生産(chǎn)或改良做好充分(fēn)準備。第二，需要對綜合商(shāng)店(diàn)經營者的進貨渠道偏好、産(chǎn)品功能(néng)偏好、品牌偏好等與銷售人員的銷售行為(wèi)進行分(fēn)析，為(wèi)産(chǎn)品的市場布局和推銷打下基礎。完成這兩點，隻能(néng)說完成了轉内銷的基礎工作(zuò)。之後還要進行銷售隊伍的組建與培訓，銷售渠道的鋪設等等，這些工作(zuò)說起來簡單，做起來卻十分(fēn)複雜。單就銷售隊伍的組建來講，首先要進行銷售人員的招聘，第二，要對銷售人員進行統一培訓，宣導産(chǎn)品知識、公司文(wén)化、銷售技(jì )巧、銷售話術。完成這一系列的工作(zuò)的結果隻有一個，就是該企業有可(kě)能(néng)進入了五金工具産(chǎn)品綜合商(shāng)店(diàn)，與五金工具産(chǎn)品商(shāng)店(diàn)銷售的其他(tā)工具的廠商(shāng)擁有了近乎平等的宣傳和銷售機會。但是殺入紅海并不見得就獲得了生存的廣闊空間，既然是闊斧般的轉變，不妨以現有的其他(tā)五金工具産(chǎn)品生産(chǎn)廠商(shāng)的銷售渠道為(wèi)鑒，并與其相區(qū)别，創新(xīn)銷售模式，開創新(xīn)的市場。

第一，現時，大多(duō)數五金工具産(chǎn)品不論是高duan産(chǎn)品還是中(zhōng)低端産(chǎn)品，都是通過綜合性商(shāng)店(diàn)完成銷售。這些産(chǎn)品之間存在質(zhì)量差别和品牌差異,但是在産(chǎn)品展示的過程中(zhōng)，品牌的特立性不足，沒有充分(fēn)顯現品牌的優勢。第二，随着人們生活水平的提高，對工具的要求愈來愈嚴格，愈來愈高檔，但是同時不放棄物(wù)美價廉的理(lǐ)想。目前，國(guó)内的五金工具産(chǎn)品生産(chǎn)廠商(shāng)中(zhōng)低端産(chǎn)品的生産(chǎn)廠商(shāng)占據了主流，高端工具商(shāng)相對較少。這兩點信息可(kě)以看出轉内銷企業的先機。一是走品牌化建設之路，二是劍走偏鋒，既不與中(zhōng)端企業攪做一團，也不與高duan企業搶奪地盤，中(zhōng)端偏上的品牌定位較為(wèi)合乎現時。接下來的問題就是品牌塑造的問題。如何創設物(wù)美價廉的品牌，使消費者盡快形成品牌忠誠度，最好的辦(bàn)法就是讓利給消費者，減少銷售的中(zhōng)間環節。現時的手機工廠就是可(kě)借鑒的藍本。五金工具産(chǎn)品生産(chǎn)企業可(kě)鋪設樹式的銷售渠道，産(chǎn)品由産(chǎn)地直接到達營銷終端。此外，五金工具産(chǎn)品品牌店(diàn)是較為(wèi)理(lǐ)想的選擇。五金工具産(chǎn)品品牌店(diàn)不僅有利于品牌植入，更有利于打造品牌影響力，是消費者形成品牌忠誠度和依賴感。